همانطور که این ورزشکار هنگام اجرای دستورالعمل های مربی خود عملکرد بهتری دارد ، روانشناسی تجارت (مطالعه جنبه های روانشناختی تأثیرگذار بر رفتار معامله گران) به سرمایه گذاران تازه کار کمک می کند تا سریعتر ، ایمن تر و پیشرفت بیشتری داشته باشند.

در گزارشی که در وب سایت “Vinanthas Claras e Vathiles” منتشر شده است (finanzasclarasyfaciles(اسپانیایی) ، روزا استان ، نویسنده می گوید که تکیه بر احساسات در سرمایه گذاری باعث می شود درصد زیادی از بازرگانان در ماه های اول تجارت خود از بازار خارج شوند. همچنین تمایل مبتدیان به کسب درآمد سریع منجر به اشتباهات بسیاری می شود که به نفع سرمایه گذاران حرفه ای است.

در واقع ، خوش بینی بیش از حد منجر به احساس کاذب کنترل بر بازار می شود و این طرز تفکر کاملاً غیر منطقی است ، زیرا بازارهای پول با نوسانات مداوم مشخص می شوند و به گفته بسیاری از عوامل سیاسی و اقتصادی ، تحت تأثیر بسیاری از عوامل اقتصادی قرار دارند.

ترس از ضرر نیز یکی از دلایل رفتارهای احساسی و تکانشی تلقی می شود ، که بازرگان تازه کار را وادار به تصمیم گیری غیرقابل پیش بینی می کند که به سرمایه گذاری وی آسیب برساند.

آیا سوگیری شناختی منجر به شکست سرمایه گذاری می شود؟

نویسنده تأیید می کند که بیشتر تصمیمات غیر منطقی یا “انحرافات” در رفتار انسان به دلیل اطلاعات نادرستی است که ما در مغز خود ذخیره می کنیم ، و این به نوبه خود در مورد تصمیمات اقتصادی صدق می کند.

اقتصاد رفتاری علاقه مند به مطالعه این مشکل است و از طریق تحقیقات مغزی و آزمایش های مربوط به پاسخ های فیزیولوژیکی مانند فشار خون ، تغییر در ضربان قلب ، تعریق دست ها ، خشکی دهان و … از نظر علمی ثابت شده است.

وقتی یک سرمایه گذار در بورس سهام را از دست می دهد ، احساس رنجش می کند ، تحریک شده توسط تمایل به “انتقام” و جبران پول از دست رفته به هر طریقی ، اما آنچه اتفاق می افتد این است که بازار هرگز به کسی که پول خود را گم کرده علاقه مند نیست ، بنابراین وقتی یک سرمایه گذار ضرر می کند ، سرمایه گذار دیگری برنده می شود.

برخی سهام را با صعود بازار خریداری می کنند و به محض سقوط آن را می فروشند ، اما این می تواند عواقب ناگواری به همراه داشته باشد (گتی ایماژ)

نویسنده می افزاید که “تعصب تأیید” به نوبه خود یکی از الگوهای رفتاری است که در بین سرمایه گذاران رایج است ، زیرا تصمیمات خاصی بر اساس ایده ها ، اخبار و تجربیات گذشته گرفته می شود ، که سرمایه گذار ارزش زیادی می دهد و آن را بسیار معتبر می داند.

اما این می تواند اشتباهات زیادی را برای سرمایه گذار ایجاد کند ، زیرا او معتاد می شود – همانطور که نویسنده می گوید – بارها و بارها به “گله” معتاد می شود و کاری را انجام می دهد که اکثر مردم بدون تجزیه و تحلیل بازار به خوبی انجام می دهند.

به عنوان مثال ، برخی از مردم سهام بازار را پس می گیرند و بازار را به محض برداشتن می فروشند ، اما این تعصب در پشت “حباب” اقتصادی و سوداگری است ، همانطور که در بازار املاک و مستغلات در اسپانیا در سال 1997 و در ایالات متحده در سال 2008 اتفاق افتاد .. ، اغلب عواقب چشمگیری برای هزاران خانواده و مشاغل به همراه دارد.

به گفته نویسنده ، نمونه ای از سوگیری شناختی در رفتار سرمایه گذاری ، همان چیزی است که به عنوان یک اثر چارچوب شناخته می شود ، یعنی گرایش به اعتبار دادن به نظرات افرادی که دارای موقعیت های سیاسی و اقتصادی بالاتر هستند.

به گفته نویسنده ، سرمایه گذار تازه کار باید از تأثیر سوگیری شناختی بر رفتار خود آگاه باشد و اطمینان حاصل کند که تصمیمات وی براساس اخبار ، برداشت ها و اظهارات مقامات نیست.

یک سرمایه گذار تازه کار باید احساسات خود را کنترل کند و دانش خوبی در مورد تجزیه و تحلیل فنی و مدیریت پول داشته باشد (آژانس خبری اروپا)

خطرات معاملات بیش از حد و جلوگیری از ضرر

نویسنده معتقد است که معاملات بیش از حد یکی از اشتباهات جدی است که سرمایه گذاران تازه کار مرتکب می شوند ، زیرا آنها تصور می کنند که در یک مرحله کنترل کاملی بر بازار دارند و این اصلاً درست نیست.

عدم تصمیم گیری به موقع برای توقف در صورت خسارات سنگین – از نظر وی – راه رفتن روی طناب در ارتفاعات بدون هیچ گونه محافظتی مشابه است.

نویسنده بر این باور است که اولین قانونی که یک سرمایه گذار تازه کار باید به آن پایبند باشد ، محافظت از پول خود با اجتناب از تجارت زیاد و عدم ریسک برای جبران ضرر است.

مدیریت احساسات و کنار آمدن با استرس

برای موفقیت در سرمایه گذاری در میان مدت و بلند مدت ، نویسنده می گوید که سرمایه گذار تازه کار باید روش مغز را به خوبی بشناسد ، با یادگیری اصول اقتصاد عصبی برای جلوگیری از تصمیمات احساسی و عجولانه.

همچنین باید با تجارت به عنوان “ابزاری” سرمایه گذاری برخورد کند که از طریق آن می تواند در طول زمان سود ثابتی کسب کند و ممکن است بخشی از پول خود را از دست بدهد.

سرمایه گذار تازه کار باید دانش خوبی در مورد تجزیه و تحلیل فنی و مدیریت پول داشته باشد ، بر اهداف خود تمرکز کند ، احساسات خود را کنترل کند و نظم و انضباط زیادی از خود نشان دهد ، در این صورت سرمایه گذار می تواند وضعیت مالی خود را بهبود بخشد و به موفقیت برسد.